사업계획서 잘 쓰는 법: 창업 대출 승인률 90% 높이는 비법

창업 대출을 받기 위해 가장 중요한 서류 중 하나가 **‘사업계획서’**입니다.
대출 심사 담당자는 이 계획서를 보고 사업의 가능성, 안정성, 상환 능력을 판단하기 때문에, 내용이 빈약하면 거절될 확률이 높습니다.

오늘은 대출 심사에서 통과되는 사업계획서의 핵심 포인트와 작성 꿀팁을 알려드릴게요!

 

1. 사업계획서 기본 구성

대부분의 대출 기관, 특히 소상공인시장진흥공단, 신용보증재단, 은행에서는 다음과 같은 구성을 요구합니다.

항목	내용 요약
1. 사업 개요	사업 아이템, 업종, 위치, 사업 목표 등 기본 정보
2. 대표자 소개	대표자의 경력, 전문성, 창업 동기
3. 시장 및 경쟁 분석	목표 고객, 시장 규모, 경쟁 업체 현황
4. 사업 추진 계획	제품/서비스 구성, 마케팅 전략, 인력 계획, 운영 방식
5. 수익 및 자금 계획	예상 매출, 비용 구조, 손익분석, 대출금 사용 계획, 상환 계획 포함
6. SWOT 분석	강점(Strength), 약점(Weakness), 기회(Opportunity), 위협(Threat) 명확히 작성
7. 리스크 관리 계획	예상되는 문제점과 대응 방안 정리

 

2. 대출 심사에서 잘 보는 포인트

 

대출 심사위원들은 다음 3가지를 중점적으로 봅니다:
1. 상환 가능성
    • 매출 예상이 비현실적이면 감점.
    • 현실적 매출 목표 + 비용(임대료, 인건비, 원재료비) 구체적이면 신뢰도↑
2. 대표자의 역량
    • 관련 경력, 자격증, 경영 능력 강조.
    • “왜 내가 이 사업을 잘할 수 있는가”를 입증하는 것이 핵심.
3. 시장 경쟁력
   • 경쟁 업체 대비 차별점 명확히.
   • 고객층, 입지 조건, 마케팅 전략이 구체적이면 가점.

3. 사업계획서 잘 쓰는 비법 5가지

1) 수치로 증명하라!

막연히 “매출이 잘 나올 것”이라는 표현보다,
• 시장 규모, 월 예상 매출, 손익분기점 등 숫자와 표로 제시하면 신뢰도 급상승.

2) 대출금 사용 계획은 상세히

단순히 “운영자금”이라고 쓰기보단,
• 인테리어 2,000만 원, 장비 구입 1,500만 원, 초기 마케팅 500만 원 등 구체적 금액, 사용처 명시.

3) SWOT 분석은 솔직하게

약점, 위험 요소도 솔직히 적고,
• 그에 대한 **대응 전략(보험 가입, 다양한 매출 채널 확보 등)**까지 반드시 포함.

 

4) 대표자의 강점을 부각

 

자격증, 경력, 과거 사업 성공 경험, 창업 관련 교육 수료 등
대표자만의 강점은 최대한 강조!

5) 문서 디자인도 깔끔하게

글씨 크기 통일, 가독성 좋은 폰트, 표와 그래프 적절히 사용.
깔끔한 형식이 심사자 입장에서 읽기 편하고 가점 요소입니다.

4. 사업계획서 작성 전 체크리스트

 

• 내 사업의 차별성이 명확하게 적혀 있는가?
• 예상 매출, 지출, 자금 사용 계획이 수치로 정리되어 있는가?
• 대표자의 강점(경력, 역량)이 잘 드러나는가?
• 시장, 경쟁사, 소비자 분석이 충분히 조사되어 있는가?
• 위험 요소와 해결 방안을 솔직하게 적었는가?

 

결론

대출 심사자 입장에서 ‘돈을 빌려줘도 안전하다’는 확신을 주는 것!
그게 바로 사업계획서의 핵심입니다.

허술하게 적으면 심사 탈락 확률↑,
철저히 준비하면 대출 승인률 90% 이상으로 올라갑니다.